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          行業動態

          中國安防產品追求差異化 聚焦東南亞市場

          文字:[大][中][小] 2015-11-16    瀏覽次數:3440    


            提供標準化產品一直以來是中國廠商的強項,然而,國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。同質化越來越嚴重的情況下,中國安防市場拓展出了提供差異化產品外,就是擴大銷售渠道。在國外市場發展中,中國安防產業焦距東南亞市場。在東南亞市場,中國廠商具備了多方面的競爭力,如交通優勢、14%以上的人口為華裔、語言隔閡小、政局平穩、經濟高度發展等。另外,在深入當地市場方面,熟知如何與系統集成商合作。

          注重產品差異化,設計更多定制產品
            眾所周知,提供標準化產品一直以來是中國廠商的強項,然而,國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現實。對于只能夠提供標準化而沒有附加值產品的廠商來說,難免與國際買主落入價格談判的圈子。除此以外,經銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁,一些一、二線的經銷商也面臨生存困難的問題,那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?
            因此,國內廠商拓展海外市場上有兩個應關注的問題:首先在產品層面,除了提供標準化產品外,制造商應朝著應用方向設計產品,同時要提升產品品質以及售后服務,這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產品線時,找準市場,做好優化配置是關鍵。制造商應該從各個應用細分行業,如軌道、機場、電力、高鐵安防、學校、城市監控、道路交通監控、大型體育場館、金融安防、監獄等需求出發,找尋到各個市場的應用點從而讓自身研發的產品更具特色和吸引力。其次,在進軍新興市場的同時,不應當落入價格戰,廠商須站在經銷商的立場,將其當做合作伙伴,為經銷商提供更多附加值的產品,而不是單純的買家。
          聚焦亞太市場
            目前全球市場分為三大板塊:歐美、新興市場和亞太市場。其中亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區??v觀幾大市場,過去幾年,歐美總體經濟收入下降,美國經濟恢復緩慢,除德國外西歐、南歐普遍表現不景氣。此時,亞太市場呈現出較為繁榮的景象,如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度。
            與中東、非洲戰亂不斷的局勢相比,亞太政局相對較穩定,經濟增長也十分可觀。近五年在全球經濟平均增長率只有27.2%的情況下,亞太的成長率達到了32.8%,并且這一地區將在2015年形成一個能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經濟共同體(AEC)。同時促進雙邊貿易和區域經濟的發展。2016年亞太地區將成為全球最大、最重要的經濟體,預計GDP將超過美國。
            鑒于中國和印度經濟成長日趨放緩,東南亞將成為全球經濟增長的重要動力。而且東盟區囊括了從資本流動、產品、技術、服務、勞工等完整的產業鏈資源,未來20年東南亞將成為帶動亞洲經濟成長的火車頭。東協10國的GDP總和已經超過印度,未來16年內甚至可能超越日本。一些歐美跨國公司將該區域市場納入公司業務的發展重點。并以亞太地區為重心制訂總體策略。
            越南、泰國兩大重要市場剖析
          整個東盟國家中,越南和泰國最為出色。在IMSResearch針對東南亞的安全監控市場分析報告中,截止2015年,越南的CAGR預計將達到22.3%,成為全東南亞最高。
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